國貨老品牌謀變 網(wǎng)購與商超兩重天
上海英雄金筆廠的股權(quán)賤賣事件引起各方關(guān)注，11月19日，上海（英雄）集團(tuán)有限公司以250萬元的價(jià)格擬轉(zhuǎn)讓其持有的英雄49%股權(quán)。據(jù)了解，英雄的經(jīng)營現(xiàn)狀已岌岌可危，然而，在網(wǎng)絡(luò)上，傳統(tǒng)的英雄鋼筆卻銷售正旺。和英雄鋼筆相似，許多經(jīng)營已經(jīng)岌岌可危的老品牌仍然在民間擁有較高的品牌贊譽(yù)度。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，也許國貨老品牌缺的并非市場，而是適應(yīng)市場的經(jīng)營理念。
網(wǎng)購vs商超：銷量冰火兩重天
看了英雄鋼筆即將出售股權(quán)的新聞，想要購買一支小時(shí)候用過的那種英雄鋼筆的李響幾乎跑遍了島城所有超市，然而還是一無所獲。盡管偶爾還能找到英雄牌子的鋼筆，但造型和過去已經(jīng)大相徑庭?！澳欠N細(xì)尖的財(cái)務(wù)用筆很好用，上學(xué)的時(shí)候幾乎人手一支，但是后來大家用鋼筆的機(jī)會越來越少，就基本見不到了。”
和李響抱有同樣愿望的人不在少數(shù)。在網(wǎng)絡(luò)上，一家出售老式英雄鋼筆的文具店一個(gè)月內(nèi)就有上百筆銷量。店主向記者表示，英雄、永生等國產(chǎn)老品牌的鋼筆是他的主要銷售，包括240、616在內(nèi)的英雄鋼筆銷量最好，但是這些鋼筆在市面上已經(jīng)難覓蹤跡。他手中的鋼筆大多已經(jīng)停產(chǎn)，都是老鋼筆廠的庫存，盡管目前存量仍然不小，但也是“賣一支少一只”。
同樣用已經(jīng)停產(chǎn)的庫存商品喚起人們的懷舊情結(jié)，海鷗牌和上海牌手表也可算是其中的代表。由于這兩個(gè)手表品牌均已經(jīng)涉足生產(chǎn)中端產(chǎn)品，造型開始接近目前的大多數(shù)進(jìn)口手表品牌，價(jià)位大約在1000到2000元左右。而庫存的老手表保留著時(shí)代特征，價(jià)格僅為百元左右，吸引網(wǎng)友大量購買。
這也引發(fā)了部分網(wǎng)友的討論：買一只八十年代生產(chǎn)的手表，顯然已經(jīng)過了保修期，而經(jīng)過多次股權(quán)變更、重組之后的國貨老品牌，顯然和當(dāng)年的某某手表廠已經(jīng)不是同一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體。那么現(xiàn)在的國貨品牌是否還擁有對曾經(jīng)產(chǎn)品的維修能力？記者走訪島城部分商場發(fā)現(xiàn)，盡管國產(chǎn)品牌的手表已經(jīng)占據(jù)了手表柜臺的半壁江山，但這兩個(gè)老牌子仍然難覓蹤跡。
改良：老品牌探路高端市場
和許多傳統(tǒng)自行車品牌一樣，進(jìn)入高端市場一直是永久牌自行車在轉(zhuǎn)變形象的嘗試之一。以永久C自行車為例，由幾個(gè)年輕設(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)并投入市場的永久C就期待在國貨自行車中走 “高端”的路線。1000到 1500元的售價(jià)是永久C目前的定位。
“這個(gè)價(jià)錢可以買一部中檔進(jìn)口的賽車型自行車，之所以買這個(gè)牌子，是因?yàn)榭粗辛霜?dú)一無二的設(shè)計(jì)。”某自行車愛好者告訴記者，永久新設(shè)計(jì)的品牌造型和二十年代的自行車相似，擁有“文藝”的外表，復(fù)古氣息濃厚，走的是時(shí)尚路線，而不是該品牌過去給人們的那種樸實(shí)、耐用的形象。
銷售永久C的一家網(wǎng)店負(fù)責(zé)人向記者透露，目前上海地區(qū)有銷售永久C的門店，不過大部分生意仍然源于網(wǎng)絡(luò)，而在豆瓣社區(qū)上的營銷則成為銷售最主要的渠道之一。
從歷史中重新拾回“雙妹”品牌，并成功包裝成高端品牌的上海家化，則走了另一條風(fēng)格迥然的路。2010年，雙妹在上海擁有了專柜，且價(jià)格遠(yuǎn)高于同類國貨化妝品。不過，由于其受眾范圍過小，目前仍然難以在全國范圍內(nèi)廣泛銷售。除了在北京、上海、江浙等地?fù)碛胁糠址劢z外，難以在其他城市打開市場。
策略：市場占位必不可少
牡丹牌電視機(jī)在京東商城的上架引發(fā)了不少消費(fèi)者的集體回憶。短短幾天，許多地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。牡丹電視作為上世紀(jì)八十年代較受歡迎的品牌，贏得不少贊譽(yù)。但由于進(jìn)口品牌的沖擊，已經(jīng)在九十年代左右退出了人們視線。
“真沒想到這個(gè)牌子還存在，而且居然現(xiàn)在還在推出新品?！本W(wǎng)購達(dá)人小于告訴記者，自己家里曾經(jīng)有過一臺牡丹牌電視，在八十年代時(shí)算是一件令人艷羨的“大件”，“那時(shí)候的 ‘熊貓’‘牡丹’都非?；穑髞砭弯N聲匿跡了。”
牡丹牌的重回大眾視野被看做是成功的營銷，而事實(shí)上，已經(jīng)沒有生產(chǎn)線的牡丹牌僅是將牌子交給另一家知名企業(yè)進(jìn)行代工。據(jù)其負(fù)責(zé)人透露，占據(jù)市場位置，讓品牌不被遺忘才是其主要目的。
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