[摘要] 限購政策出臺以來，中介生意冷淡了許多 有置業(yè)顧問去年月工資兩萬多，現(xiàn)在五六千，許多房產(chǎn)中介都表示生意不好做，但仍有多家公司表示今年有擴張計劃。
限購政策出臺以來，中介生意冷淡了許多 有置業(yè)顧問去年月工資兩萬多，現(xiàn)在五六千
許多房產(chǎn)中介都表示生意不好做，但仍有多家公司表示今年有擴張計劃
生意越來越難做
小區(qū)旁的中介為何越來越多
不少房產(chǎn)中介稱生意不如以前
河南商報記者 張郁/攝
河南商報記者 王磊彬 李興佳
限購限貸限價給鄭州房產(chǎn)中介市場帶來的影響，遠未結(jié)束。部分中介門店二手房交易幾乎停滯，有的甚至全部轉(zhuǎn)向新房市場。
客戶難覓，收入降低，加微信好友、朋友圈發(fā)廣告，玩手機游戲成了部分中介的工作日常，他們靠著殘存的希望正艱難度日。然而，即便生意轉(zhuǎn)淡，房產(chǎn)中介擴張的步伐卻未停歇。
【調(diào)查】
一家品牌房產(chǎn)中介的
核心數(shù)據(jù)透露了什么
興也社區(qū)，敗也社區(qū)。社區(qū)是這些中介門店賴以寄生的母體，數(shù)量龐大的門店組成兄弟團，靠自家本事吃飯，各家經(jīng)營情況卻千差萬別。
河南商報記者拿到鄭州一家品牌房產(chǎn)中介核心數(shù)據(jù)。其在鄭州開設有9家門店，每家社區(qū)店的經(jīng)營情況卻有天壤之別。
以2017年1~8月份數(shù)據(jù)為樣本。銷售額最高的門店位于CBD，8個月銷售總額為113.5萬元。成交的買賣套數(shù)為59套，租賃套數(shù)為58套。
銷售額排名第二的門店位于鄭州火車站商圈，8個月總銷售額為99.9萬元，買賣和租賃套數(shù)分別為58套、16套。
排名第三的門店位于北龍湖，緊靠綠城一高檔小區(qū)，銷售額為63.6萬元，買賣和租賃套數(shù)分別為21套、35套。
排名最后的門店位于西區(qū)棉紡路，1~6月份銷售額僅為16.3萬元，買賣和租賃套數(shù)分別為12套、46套。因為業(yè)績不佳，該門店于今年6月份關閉。
顯然，銷售額高低、生意好壞與區(qū)域有緊密關系：占據(jù)銷售額排行榜前6名的門店，有4家位于鄭東新區(qū)。
對此，該中介品牌一人士解釋：“相對來講，鄭州東區(qū)業(yè)績要好，因為房價高，東區(qū)投資人士也多?！?/font>
銷售不振，就意味著退場。即便殘酷，門店老板也要頂著壓力。鄭州西區(qū)一家門店，原先占據(jù)優(yōu)質(zhì)地段，上下兩層，后因房東漲租金，不得不搬遷新址；現(xiàn)如今店面縮減至約60平方米，7個業(yè)務員，每月房租6800元。
該店人士算了一筆賬后稱“每月做不夠5萬元就賠錢”。這些成本包括：按照一個員工開兩個端口，一個端口費300元，7個員工每月就是4200元；消耗品、物業(yè)水電費一個月2000元，房租6800元，還有上交給總公司的利潤。
【對比】
去年月收入兩萬多
現(xiàn)在收入五六千
小劉是廣電南路一家房產(chǎn)中介的置業(yè)顧問，從事這一行業(yè)有5年多時間。去年下半年房價上漲，吸引了大批投資客，由此許多房產(chǎn)中介和置業(yè)顧問的腰包快速鼓了起來。
“那時候，每個月都能有兩萬多元的工資、提成。”小劉說，錢非常好賺。如今限購政策出臺以來，生意明顯冷淡了許多，工資收入也只有五六千元了。
另一名置業(yè)顧問告訴河南商報記者，在市中心工作的置業(yè)顧問工資并不是最高的?！班崠|新區(qū)由于房價高、別墅多、交易額大，給公司帶來的效益高，相應的，個人提成也會高。有個同行，去年高峰時期，一個月收入十多萬元?！?/font>
據(jù)筑夢地產(chǎn)001店經(jīng)理介紹，做房產(chǎn)中介，沒有太高的門檻，只要能吃苦，付出多，就能拿到高工資。
河南商報記者了解到，目前，鄭州市各房產(chǎn)中介機構(gòu)大部分的收入由房產(chǎn)中介費、代辦費兩部分組成。而房產(chǎn)中介費大部分是房屋總成交價的2%，代辦費從2000元到5000元不等。
大部分公司置業(yè)顧問的工資采用底薪加提成的方式，還有些公司無底薪，但是提成高。
“大多數(shù)公司的業(yè)務提成從30%開始，3萬~5萬元一個標準，5萬~10萬元一個標準，單筆銷售額越高，置業(yè)顧問的提成越高。”筑夢地產(chǎn)經(jīng)理說。
【影響】
限購政策接連出臺
中介生意不如以前
較之去年的生意火爆，現(xiàn)如今，房產(chǎn)中介的生意冷淡多了。
上網(wǎng)搜信息、朋友圈發(fā)布廣告、玩手機游戲，這是中介張帥一天的狀態(tài)。因為限購限貸限價政策，他所在的店二手房交易幾乎處于停滯狀態(tài)。
福彩路上，房友中介一名置業(yè)顧問告訴記者，今年3月份、5月份，兩個房產(chǎn)限購政策出臺，大部分人失去了買房資格。
“根據(jù)限購政策，想要在鄭州買房，需要有鄭州戶口；沒有鄭州戶口，至少繳納兩年的社保統(tǒng)籌或者兩年的納稅記錄?！边@名置業(yè)顧問說，這是硬條件，許多外地人都沒有鄭州戶口，沒有交社保統(tǒng)籌、沒有納稅記錄。
房產(chǎn)買賣市場不景氣，那么租賃市場如何呢？
對此，文博東路一家房產(chǎn)中介機構(gòu)負責人稱，租房市場比買賣市場好一些，但是較之前兩年仍比較冷淡?！俺侵写宀疬w之后，表面上看是有大部分人需要租房，實際上有很多人離開鄭州去別的城市，或者回老家發(fā)展了?！?/font>
“以思達數(shù)碼公寓為例，一年前一個普通一室一廳，月租金在2000元左右，而現(xiàn)在1700元都不好出租了。不是價格高低的問題，是根本就沒人租?！边@名負責人說。
對此，一名房產(chǎn)中介的負責人說，現(xiàn)階段，房產(chǎn)銷售與限購前相比的確下降不少，尤其是競爭壓力在增大，發(fā)展一個客戶非常不容易。
“這樣的情況下，我們把房產(chǎn)買賣和房產(chǎn)租賃分開?！币恢薪闄C構(gòu)的置業(yè)顧問說，租房市場這兩年都非?；鸨绕涫浅侵写宀疬w之后，再加上每年有大量的人來到鄭州，都要租房，所以市場比較龐大。
許多房產(chǎn)中介機構(gòu)開始嘗試更多的業(yè)務探索，比如，中介從業(yè)主那里租來房子，然后再轉(zhuǎn)租給租客，從中賺取差價。
追問
小區(qū)周圍的房產(chǎn)中介
咋越來越多
在采訪中，河南商報記者發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，許多房產(chǎn)中介都表示生意不好做，但仍有多家公司表示今年有擴張計劃。
我愛我家農(nóng)科路店一名負責人說，目前，我愛我家在鄭州有70家左右的店面，目前仍有幾個店在裝修中，要不了多久就會開業(yè)。
現(xiàn)在是信息時代，大魚吃小魚，快魚吃慢魚。一個單店在資源、房源數(shù)量、員工數(shù)量等方面肯定競爭不過一些有多家連鎖店的中介機構(gòu)。
擴張的目的，除了開拓周邊的業(yè)務之外，還能收集更多的房源信息，這些房源信息在所有的店面都可以共享，這樣為客戶提供的房源就多一些，品牌美譽度就會上升。
“所以，擴張既是發(fā)展需要，又是形勢所逼。”這名負責人說。
筑夢地產(chǎn)001店經(jīng)理說，盡管目前行業(yè)比較平淡，但由于相信市場前景可期。“平淡時期，正是擴張、修煉內(nèi)功、養(yǎng)精蓄銳的好時期，等到行情好的時候，能夠快速抓住機遇?！敝舻禺a(chǎn)經(jīng)理說。
據(jù)了解，筑夢房產(chǎn)自今年7月11日在鄭州開店以來，短短兩個月的時間內(nèi)，就在鄭州多個小區(qū)周圍開了十多家新店。如此快的發(fā)展速度，就源于對未來市場的自信。
有5年從業(yè)經(jīng)驗的房產(chǎn)中介張帥（化名）分析稱，目前的限購限貸限價政策，使得中介的二手房交易幾乎停滯，但是中介的新房交易量卻很喜人，比如某中介錦藝店已經(jīng)停止了全部的二手房交易，轉(zhuǎn)向了新房交易。
“現(xiàn)在雖然中介生意進入低谷，但占領一個坑算一個，未來政策好轉(zhuǎn)后，門店生意會再次好起來。”他對房產(chǎn)中介生意依然充滿了期待。
網(wǎng)站簡介 | 版權(quán)聲明 | 廣告服務 | 聯(lián)系方式 | 網(wǎng)站地圖
Copyright © 2012 hnr.cn Corporation,All Rights Reserved
映象網(wǎng)絡 版權(quán)所有
