兩片玻璃，一支鏡架，一副看似不起眼的“小眼鏡”，卻讓創(chuàng)業(yè)板公司博士眼鏡（300622.SZ）招股書中披露的 “暴利”數(shù)據(jù)引得外界一片嘩然。

　　據(jù)其招股書披露，2016年單副鏡架和單片鏡片的采購(gòu)成本分別為89元和28元，不過(guò)對(duì)應(yīng)售價(jià)分別高達(dá)434元和241元。也就是說(shuō)，一副采購(gòu)成本不過(guò)145元的眼鏡，被擺上店鋪柜臺(tái)后，身價(jià)就一路水漲船高至916元。

　　在眾人咂舌眼鏡店的高毛利時(shí)，博士眼鏡證券部一位人士3月9日對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“銷售成本不能光看采購(gòu)成本，還有店鋪?zhàn)饨鸷腿肆Τ杀荆@些因素都需要考慮。”

　　但在上海市中心的大型眼鏡批發(fā)市場(chǎng)三葉眼鏡城，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)：一副基本款的板材鏡架加上鏡片，大概售價(jià)也只要200-300元左右。

　　那么，博士眼鏡的超高毛利背后究竟有何玄機(jī)呢？

　　眼鏡第一股高毛利之惑

　　3月1日，眼鏡零售連鎖企業(yè)博士眼鏡開啟創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市之旅，公開發(fā)行股份不超過(guò)2145萬(wàn)股，擬募資2.48億元，用于新建278家直營(yíng)店和新建在成都、北京和杭州的三個(gè)區(qū)域服務(wù)中心。

　　招股書顯示，博士眼鏡的產(chǎn)品包括鏡架、鏡片、太陽(yáng)鏡、老花鏡、隱形眼鏡、隱形護(hù)理液等。旗下有博士眼鏡、President optical、zèle、砼四個(gè)子品牌，以博士眼鏡市場(chǎng)占有率最高，達(dá)到74%。

　　這家深圳企業(yè)的創(chuàng)始人劉曉早年辭去公務(wù)員職務(wù)下海，而其夫人范勤則做過(guò)驗(yàn)光師。目前博士眼鏡在全國(guó)有318個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，其中直營(yíng)門店304家，加盟店（批發(fā)）14家，涵蓋20多個(gè)城市。

　　不過(guò)，作為眼鏡A股上市第一股，其備受外界關(guān)注的還是其超高的毛利率數(shù)據(jù)。

　　招股說(shuō)明書顯示，2014-2016年的三年間，博士眼鏡鏡片的毛利率分別為84.88%、85.06%、86.21%。僅次于此的是鏡架和老花鏡的毛利率，在75%左右。而無(wú)論是太陽(yáng)鏡，還是隱形護(hù)理液，毛利率也都高達(dá)五六成。

　　相比于博士眼鏡，登陸新三板的音米眼鏡和天明科技2016年毛利率分別為65%和56.4%。

　　更為直觀的一組數(shù)據(jù)顯示，一副采購(gòu)成本145元的眼鏡，在博士眼鏡店可以賣到916元的高價(jià)。

　　為何從出廠到上柜，博士銷售的一副小小眼鏡，價(jià)格就一路水漲船高了呢？

　　在招股說(shuō)明書中，博士眼鏡對(duì)此承認(rèn)“公司的毛利率處于較高水平”，不過(guò)其解釋為“在銷售過(guò)程中，需要眼視光專業(yè)人員為顧客提供驗(yàn)光和定配等服務(wù)”，零售價(jià)格中包含了這部分附加價(jià)值，此外，“眼鏡零售行業(yè)顧客購(gòu)買頻率低、租賃支出和人工成本高”，因此需要較高的毛利率來(lái)覆蓋各項(xiàng)成本費(fèi)用。

　　其言外之意是，雖然采購(gòu)成本低廉，但是驗(yàn)光設(shè)備人力、門店租金和管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都支出高昂。

　　值得一提的是，與高毛利率形成反差的，則是博士眼鏡不足10%的凈利率增長(zhǎng)。招股書披露，雖然博士眼鏡2016年?duì)I業(yè)收入有4.15億元，但銷售費(fèi)用高達(dá)2.24億元，扣稅后凈利潤(rùn)只有3778萬(wàn)元，凈利率不足10%。

　　3月9日下午，博士眼鏡證券部的一位工作人員就此回應(yīng)，“我們也看到了網(wǎng)上一些媒體的報(bào)道，他們只是摘錄了招股書的一些片段，比較片面，雖然我們的產(chǎn)品采購(gòu)成本低，但也要考慮店鋪?zhàn)赓U和人力成本?！?其同時(shí)表示，“會(huì)在近期通過(guò)權(quán)威媒體對(duì)相關(guān)情況做一個(gè)說(shuō)明”。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者查閱招股書發(fā)現(xiàn)，截至2016年底，博士眼鏡的驗(yàn)光設(shè)備原值為2166.46萬(wàn)元，儀器設(shè)備為284.47萬(wàn)元。

　　“一般來(lái)說(shuō)，單臺(tái)綜合驗(yàn)光儀和配膜加工儀器的費(fèi)用之和在10萬(wàn)元-20萬(wàn)元左右”。浙江省眼科醫(yī)院杭州院區(qū)視光診療中心副主任陳巖醫(yī)師告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，專業(yè)醫(yī)學(xué)驗(yàn)光和一般眼鏡店驗(yàn)光差異巨大，“我們不僅查的是視力，還有眼睛的散光、軸向等情況，甚至還能在驗(yàn)光過(guò)程中發(fā)現(xiàn)病人潛在的眼病，這是一般眼鏡店驗(yàn)光查視力做不到的?！?/p>

　　另一位從事20年驗(yàn)光工作的浙江某大型醫(yī)院驗(yàn)光師也提到，”雖然都是機(jī)器驗(yàn)光，但是醫(yī)院一般是散瞳驗(yàn)光，可以測(cè)出兒童的假性近視，一般的眼鏡店沒(méi)有這個(gè)步驟?！?/p>

　　那么，除了驗(yàn)光等服務(wù)成本，博士眼鏡的門店租金又是如何呢？

　　據(jù)博士眼鏡披露，2014-2016年，其租賃費(fèi)支出（含物業(yè)、水電費(fèi)等）分別為9508.87萬(wàn)元、10617.67萬(wàn)元和11609.15萬(wàn)元，占同期營(yíng)收的比例分別為26.33%、28.26%和27.91%。

　　照此推算，2016年博士眼鏡單個(gè)門店加權(quán)平均月租金（含物業(yè)、水電費(fèi)等）高達(dá)504.09元/平方米。

　　博士眼鏡表示，其主要通過(guò)直營(yíng)、電子商務(wù)和加盟（批發(fā)）三種模式來(lái)銷售產(chǎn)品。在銷售收入占比高達(dá)97%的直營(yíng)店鋪中，其支付給商場(chǎng)、超市或個(gè)人的租金或抽成費(fèi)用占比均在25%以上。

　　3月9日下午，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者來(lái)到杭州萬(wàn)象城負(fù)一樓的博士眼鏡（President optical總統(tǒng)店），因?yàn)槎ㄎ粸楦叨硕ㄖ疲@里大部分眼鏡售價(jià)都在3000元以上，不少是阿瑪尼、迪奧或者古馳等一線品牌的眼鏡架。

　　當(dāng)天，杭州萬(wàn)象城的一位物業(yè)工作人員透露，“負(fù)一樓的租金大致在每個(gè)月200元/平方米，不過(guò)依據(jù)銷售的東西、店鋪大小和位置有所不同”。

　　事實(shí)上，擁有300多家門店的博士眼鏡還不得不面對(duì)快速擴(kuò)張的壓力。

　　在江西、北京、重慶、成都等15家博士眼鏡的全資子公司中，有9家仍處于虧損狀態(tài)。其中，安徽、深圳兩家子公司虧損最為嚴(yán)重，2016年，兩家公司分別虧損152萬(wàn)、110萬(wàn)元。

　　此外，截至2016年6月，博士眼鏡新開32家門店，同時(shí)關(guān)閉11家店，原因包括“物業(yè)無(wú)法續(xù)租”、“所在百貨商場(chǎng)或商超整體關(guān)閉或者經(jīng)營(yíng)不善”。

　　而它還面臨著被“山寨”的煩惱。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在上海市范圍內(nèi)搜索“博士眼鏡”，有5-6家同名店鋪出現(xiàn)在閔行、松江等郊區(qū)，不少使用的就是博士眼鏡的商標(biāo)。

　　“我們?cè)谏虾＿€沒(méi)有店，杭州目前只有一家店”，博士眼鏡總部的一位工作人員3月9日承認(rèn)，山寨博士眼鏡店的確很多。

　　眼鏡品牌店與批發(fā)城之爭(zhēng)

　　在博士眼鏡高毛利率受到關(guān)注的同時(shí)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者也走訪了上海最大的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)——三葉眼鏡城了解情況。

　　在這里，一副板材眼鏡的購(gòu)買花費(fèi)在200-300元左右，一副鈦合金的眼鏡則在500-600元左右，那么，這些批發(fā)店的眼鏡和博士眼鏡店動(dòng)輒上千元的眼鏡，究竟有什么差別呢？

　　關(guān)于雙方的價(jià)格差異，一位眼鏡店老板這樣解釋，“我們直接從廠家那里拿貨，少了經(jīng)銷商的步驟，而且品牌店人家可能一天就2-3單生意，我們一天有10單生意，還是走量為主，薄利多銷”。

　　另一家眼鏡店店員也稱，“外面的品牌眼鏡店肯定貴，房租一個(gè)月就要10多萬(wàn)元，還有人力成本，其實(shí)賣的原料差不了多少”。

　　而在招股書中，博士眼鏡披露的采購(gòu)模式是向供應(yīng)商統(tǒng)一進(jìn)貨、集中采購(gòu)、統(tǒng)一定價(jià)。其還表示，“已與國(guó)內(nèi)多家知名品牌的各大生產(chǎn)廠家建立了良好的合作基礎(chǔ)，能有效保證貨品的供給”。

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者進(jìn)一步詢問(wèn)這些鏡片和鏡架的來(lái)源，得到的關(guān)鍵詞是——深圳、廣東、江蘇丹陽(yáng)。

　　值得一提的是，眼鏡批發(fā)城不少店鋪把江蘇明月光電科技有限公司作為主打招牌之一。而這家企業(yè)，正是博士眼鏡的前十大供應(yīng)商之一。

　　據(jù)公開資料，江蘇明月光電科技有限公司的地址就在江蘇丹陽(yáng)開發(fā)區(qū)。

　　“江蘇丹陽(yáng)，很多品牌店也從那里進(jìn)貨”，眼鏡批發(fā)城的一家店員表示，“我們直接從明月鏡片的生產(chǎn)商那里拉貨”。

　　不過(guò)這些貨源是否與博士眼鏡招股書披露的貨源一致，博士眼鏡證券部人士沒(méi)有對(duì)此作出回應(yīng)。

　　此外，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者發(fā)現(xiàn)，不少店家打出“原吳良材高級(jí)驗(yàn)光師”、“國(guó)家一級(jí)驗(yàn)光技術(shù)專業(yè)檢驗(yàn)”等招牌招徠顧客，但真?zhèn)坞y以識(shí)別。

　　對(duì)于眼鏡批發(fā)城和品牌眼鏡店的價(jià)格之差，以及雙方與專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的比較，陳巖醫(yī)師認(rèn)為，無(wú)論是驗(yàn)光師的資質(zhì)、儀器精確度和購(gòu)買價(jià)格，差異都是巨大的。

　　據(jù)她介紹，浙江省眼科醫(yī)院的驗(yàn)光師都是碩士以上學(xué)歷，有專業(yè)視光學(xué)背景，“很多批發(fā)眼鏡店可能就是師傅帶徒弟，沒(méi)有視光學(xué)專業(yè)背景的新手就直接驗(yàn)光了，但大型品牌眼鏡店，還是會(huì)花一些費(fèi)用聘請(qǐng)驗(yàn)光技術(shù)總監(jiān)，然后對(duì)底下的員工進(jìn)行培訓(xùn)。不過(guò)目前國(guó)家對(duì)這塊沒(méi)有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所以會(huì)導(dǎo)致眼鏡店的驗(yàn)光師資質(zhì)參差不齊?！?/p>

　　“在美國(guó)，單次驗(yàn)光費(fèi)就高達(dá)200美元左右。”陳巖醫(yī)師補(bǔ)充。