6月7日下午，uc神馬搜索乘風大會鄭州站榮耀啟幕。在當天活動上，老楊作為特邀嘉賓，做了題為《企業(yè)如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)精準營銷》的主題演講。在近30分鐘的分享時間內(nèi)，我從“互聯(lián)網(wǎng)+”時代到來切入，結合《老楊會客廳》實踐經(jīng)驗，著重談了談自己多年來對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢的判斷，以及對當下企業(yè)該如何做好移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷。

　　以下為內(nèi)容精選：

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　　｜背景｜

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)逐步升溫

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　　談移動互聯(lián)網(wǎng)前，必須得先談一談“互聯(lián)網(wǎng)+”，我也借此總結一下，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化成為主流大勢中的幾個重要背景：

　　時間上看，2014年，國務院總理李克強提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的口號；2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略。眾多中小企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)；

　　發(fā)展態(tài)勢上看，近年來，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力持續(xù)增大，大環(huán)境呈現(xiàn)相對低迷的狀態(tài)，移動互聯(lián)網(wǎng)的到來以及網(wǎng)絡營銷多元化手段的出現(xiàn)，使原本單一的網(wǎng)絡營銷不能適應企業(yè)新的發(fā)展與需求。

　　一方面是，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐步升溫、成型，一方面是，傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷方式逐漸被市場實際效果所淘汰。所以，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，就成了特別順利成章的事。

　　5月14日，“一帶一路”國際合作高峰論壇上，習主席在題為《攜手推進“一帶一路”建設》的主旨演講中強調(diào)，我們要堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，加強在數(shù)字經(jīng)濟、人工智能、納米技術、量子計算機等前沿領域合作，推動大數(shù)據(jù)、云計算、智慧城市建設，連接成21世紀的數(shù)字絲綢之路。

　　新一輪科技和產(chǎn)業(yè)革命興起，國際分工體系加速演變，全球價值鏈深度重塑背景下，數(shù)字經(jīng)濟不僅在國內(nèi)，在未來“一帶一路”建設中，同樣將變得越來越重要。而作為數(shù)字經(jīng)濟的重要組成部分，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，包括其中的精準營銷的部分，都將成長的越來越主流。

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　　｜實際問題｜

　　如何從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷

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　　談完了背景，再來談一些實際問題。

　　當然，對于企業(yè)來說，它們關心的永遠是非?，F(xiàn)實的問題：銷量不溫不火、經(jīng)銷渠道受阻、新品無人問詢、對手持續(xù)打壓、經(jīng)營成本不斷上漲....

　　除了資金因素外，落后的互聯(lián)網(wǎng)思維與經(jīng)營理念是其最大的制約。如何從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷，也是困擾著中小企業(yè)的一道難題。

　　我這里有幾個數(shù)據(jù)：在艾媒《2015-2016年中國智能手機市場研究報告》數(shù)據(jù)中，2016Q1中國手機網(wǎng)民用戶規(guī)模達到6.9億，智能手機用戶規(guī)模達到6.24億。國內(nèi)手機網(wǎng)民用戶及智能手機用戶數(shù)量在高速的增長，現(xiàn)階段，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷更加具有價值。

　　也就是說，移動營銷趨勢已經(jīng)逐漸演變?yōu)?-以大數(shù)據(jù)為核心驅(qū)動力，助力品牌主實現(xiàn)移動廣告的精準投放。

　　所以，實際的問題，加上移動互聯(lián)網(wǎng)高速的膨脹，匯總在一起，就是企業(yè)需要利用好移動互聯(lián)網(wǎng)做好精準營銷。

　　上面兩點，其實都是在談趨勢和原因，接下來，我來談談心目中對移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷的定義：

　　所謂移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷，就是在企業(yè)品牌、產(chǎn)品精準定位的基礎上，依托移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)信息技術手段建立個性化的顧客溝通與服務系統(tǒng)。即通過對數(shù)據(jù)搜集、存儲、管理、分析、挖掘與應用，準確推測出用戶的真實需求，將用戶喜聞樂見的信息或廣告精準送達，以實現(xiàn)有效的導流、用戶觸達和銷售轉(zhuǎn)化。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的核心價值和特點，我就不多談，包括營銷渠道多元化、計費方式多樣化、展現(xiàn)形式靈活化等特點，在企業(yè)實際操作過程中，感受會更深。

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　　｜特點｜

　　做出客戶喜歡的產(chǎn)品、賣給對的人

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　　我想多談一談：企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，如何實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷。我覺得，企業(yè)必須要具備以下六個特點：

　　首先，企業(yè)要有正確的移動端網(wǎng)絡營銷思維

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)的顛覆下，企業(yè)的用戶群體基本集中在移動互聯(lián)當中，這種比線下營銷，有著更快捷、更方便的優(yōu)勢，抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的機遇，把企業(yè)形象與產(chǎn)品快速的推向給全國各地的用戶，所以，不管企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的動因是什么，但是必須要有明確的互聯(lián)網(wǎng)思維，切記不要盲目的去做，許多企業(yè)看著同行做自己也去做，但對于這塊缺乏理念，沒有建立一套完善的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，最后導致得不償失。

　　其次，企業(yè)要針對用戶進行有價值的利益輸送

　　當下的企業(yè)營銷中，直接跟用戶介紹產(chǎn)品，人們并不會滿意，我們需要一個切入點，通過進行一些能給用戶帶來優(yōu)惠或者利益互動活動，引導到企業(yè)線下進行消費，從而達到最終的目的。

　　第三，企業(yè)要把“營銷”變身，化作趣味與互動的內(nèi)容是關鍵。

　　為了更好的在移動端找到企業(yè)潛在的客戶人群，就必須要充分地調(diào)動了他們參與有主見和有積極性、興趣度的內(nèi)容信息，這樣就有效的獲取了大量的消費者訴求數(shù)據(jù)，便從中將合適的品牌融入到合適的內(nèi)容中，在適宜的場景中吸引用戶的關注，有效滿足了他們的觀賞、消費需求。

　　第四，了解信息的碎片化特性，全面掌握多渠道、多平臺的媒體矩陣

　　企業(yè)應多多掌握和了解國內(nèi)各大主流優(yōu)質(zhì)移動App、SSP平臺，以及各搜索引擎、效果廣告平臺的獨家資源，全方位聯(lián)動，打造出多渠道、多媒體、多平臺的媒體矩陣。

　　第五、企業(yè)應找準適合自己的移動營銷平臺

　　世界營銷大師克里曼特·斯通曾說：移動互聯(lián)網(wǎng)不要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機，就是最好的營銷。所以找到一個或多個其和自己產(chǎn)品屬性的移動營銷平臺，才是企業(yè)走向移動精準營銷的王道。

　　第六，收集分析消費者的社會屬性、消費行為和生活習慣等，精準用戶畫像。

　　在營銷決策的過程中，企業(yè)關心的問題不外乎兩個：如何做出客戶更喜歡的產(chǎn)品？如何把產(chǎn)品賣給對的人？

　　精準營銷領域，用戶畫像是不可或缺的，也就意味著，移動營銷時代，得用戶者得天下。

　　楊建國 ID:yangjianguonm

　　楊建國，《老楊會客廳》創(chuàng)始人、中國產(chǎn)業(yè)集聚研究專家、環(huán)球網(wǎng)、河南廣電全媒體首席特邀評論員、中國（河南）自由貿(mào)易實驗區(qū)研究院研究員、洛陽師院、鄭州升達學院客座教授，鄭州航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問、中國(河南)自由貿(mào)易區(qū)開封片區(qū)、許昌、信陽、孟州、汝州、長葛、禹州、鄢陵等多地產(chǎn)業(yè)、招商顧問。